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相見積お断りの仕組みをつくる出来る経営者の集客術
イントロダクション
1-1 introduction(顔抜き） (2:31)
1-2 あなたのお悩みが発生する理由 (2:33)
1-3 業界の価値に挑戦する価値 (1:28)
1-4 この講座で学べること (1:42)
1-5 講師自己紹介 (1:53)
相見積もりお断りの仕組みをつくる 全体像の説明
2-1 この章で学ぶこと (0:40)
2-2 相見積お断りを実現する必要な２つの考え (2:31)
2-3 相見積をお断りするために必要な２つの道具 (1:53)
2-4 本講座の章立ての説明 (0:54)
（理論編）相見積もりお断りの仕組みをつくる必要な考えと経営者の決めるべきこと
3-1 この章で学ぶこと (1:48)
3-2 顧客には4段階あるから別の名前をつけて区別しましょう (6:10)
3-3 見込み客を育てる考えをもつ (3:24)
3-4 前提条件（１）ナンバー１になる決意 (2:54)
3-5 前提条件（2）ターゲットが絞れているか (2:06)
3-6 前提条件（3）あなたのところにこなければならない理由 (3:52)
3-7 前提条件（4）業界に挑戦する意義は腹落ちできてるか？ (1:52)
3-8 前提条件（5）成長を応援しあえる顧客との関係づくり (1:51)
3-9 前提条件（６）ミッションとビジョンを言葉にする (7:36)
3-10 こんな気持ちになったら（自分への反論処理） (3:39)
3-11 この章で学んだこと (1:14)
（道具編１）顧客を選ぶツールとしてコンテンツをオウンドメディアに載せる
4-1 この章で学ぶこと (2:21)
4-2 お客様に守っていただきたいことを書く (4:00)
4-3 ビジネスプロフィールを書く (3:24)
4-4 事例を詳しく書く (5:45)
4-5 フロー図と価格表を書く (4:26)
4-6 この章で学んだこと (0:51)
（道具編２）顧客を育てるコンテンツとツールをつくりつなげる
5-1 この章で学ぶこと (4:03)
5-2 ステップメールがなぜ効くのか？ (2:33)
5-3 ステップメールで伝えること (1:10)
5-3-2 ステップメールを書く手順 (2:17)
5-4 ステップメールのテンプレート (4:07)
5-5 リードマグネットはなぜ効くのか？ (2:25)
5-6 リードマグネットで伝えること (3:49)
5-7 ステップメールとリードマグネットのつなげかた (2:45)
5-8 ステップメールとリードマグネットのお客様の悩みの違い (1:46)
5-9 おすすめのツールの紹介 (3:21)
5-10 この章で学んだこと (0:31)
おわりに
6 おわりに (3:58)
ボーナスレクチャー
3-8 前提条件（5）成長を応援しあえる顧客との関係づくり
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